Ključna razlika - pozicioniranje proizvoda u odnosu na pozicioniranje marke
Ključna razlika između pozicioniranja proizvoda i pozicioniranja marke je u tome što je pozicioniranje proizvoda postupak koji se koristi za određivanje načina priopćavanja atributa proizvoda ciljanim kupcima na temelju potreba kupaca, dok se pozicioniranje marke odnosi na rang koji marka tvrtke ima u odnosu na konkurenciju kod kupaca. 'um. Pozicioniranje proizvoda i pozicioniranje robne marke usmjereni su na stjecanje prostora u umu kupca, što je vrlo važno zbog mnogih zamjena dostupnih na tržištu. Koliko se uspješno tvrtka može postaviti, izravno utječe na profitabilnost i dugoročno preživljavanje poslovanja.
SADRŽAJ
1. Pregled i ključna razlika
2. Što je pozicioniranje proizvoda
3. Što je pozicioniranje marke
4. Usporedna usporedba - pozicioniranje proizvoda u odnosu na pozicioniranje marke
5. Sažetak
Što je pozicioniranje proizvoda?
Pozicioniranje proizvoda postupak je kojim se utvrđuje kako najbolje komunicirati atribute proizvoda ciljanim kupcima na temelju potreba kupaca, konkurentskih proizvoda i kako tvrtka želi da kupci vide njihove proizvode. Pozicioniranje proizvoda vrlo je važno za velike tvrtke koje nude mnoge proizvode u istoj kategoriji. To pomaže takvim tvrtkama da udovolje različitim potrebama na ciljnom tržištu pružajući širok izbor izbora i minimizirajući kanibalizaciju tržišta (proizvodi iste tvrtke koji se međusobno natječu za stjecanje kupaca).
Npr. Tvrtka Coca Cola nudi brojne proizvode u kategoriji bezalkoholnih pića, a svaki se proizvod razlikuje u smislu logotipa, okusa i ciljanih kupaca.
- Coca cola - ovo je glavni korporativni proizvod tvrtke i koristi tehnike masovnog marketinga (velik obim prodaje) i cilja na mlade kupce
- Minutna sobarica - Minutna sobarica namijenjena je zdravstvenim kupcima koji žele konzumirati piće s prirodnom energijom
- Palac gore - Coca cola povezuje ovaj bezalkoholni napitak s energičnim i avanturističkim kupcima koji vole riskirati
Pozicioniranje proizvoda osigurava da kupci ostanu lojalni proizvodima tvrtke, jer portfelj proizvoda popunjava sve nedostatke na tržištu nudeći razne proizvode i ostavljajući malo prostora za konkurentske proizvode.
Što je pozicioniranje marke?
Pozicioniranje marke odnosi se na rang koji marka tvrtke ima u odnosu na konkurenciju u umu kupaca. Glavna svrha pozicioniranja marke je stvoriti jedinstveni dojam o marki u umu kupca zbog kojeg je poželjno prepoznati je, a preferira je nad konkurencijom i konzumiranjem marke.
Prije nego što krenemo dalje u ovu raspravu, pogledajmo razliku između brendiranja i pozicioniranja. Vježba brendiranja fokusirana je na razlikovanje marke kroz logotip, atribute i bit robne marke, dok je pozicioniranje marketinška strategija koja se provodi kako bi se stekao prostor u umu kupca. Kako bi pozicionirala marku, tvrtka bi prvo trebala odrediti ciljnu skupinu kupaca koji su spremni konzumirati njihovu marku; ovo će pomoći zaključiti na kojem se tržištu treba uklopiti tržište. To se naziva "strategijom pozicioniranja marke" i ukazuje na to kako tvrtka želi da kupci percipiraju njihovu marku.
To se može razumjeti putem karte za pozicioniranje marke koja prikazuje percepciju potrošača o marki tvrtke u odnosu na konkurentske marke o atributima koji su važni kupcu. Svrha strategije pozicioniranja je da omogućuje tvrtki da istakne određena područja na kojima može nadmašiti konkurenciju. Stoga, da bi mogle odlučiti o vlastitom položaju, tvrtke moraju imati jasnu predodžbu o pozicioniranju svojih konkurentskih marki.
Npr. Sljedeći dijagram prikazuje kartu pozicioniranja marki automobila gdje su marke automobila podijeljene u 4 glavne kategorije kao,
- Otmjena i konzervativna
- Otmjeno i sportsko
- Praktično i konzervativno
- Praktičan i sportski
Slika 1: Strategija pozicioniranja marke na tržištu automobila
Pozicioniranje marke je od najveće važnosti s obzirom na ono za što se tvrtka zalaže. Stoga način na koji tvrtka pozicionira marku i komunicira je s kupcem trebao bi biti precizan i ne zbunjujući. Nadalje, nakon što je marka pozicionirana, važno je zadržati istu bez ocrnjivanja naziva marke. Na primjer, na gornjoj je karti Audi pozicioniran kao skupa i otmjena marka. Ako Audi odluči lansirati seriju s niskim cijenama, to će dati mješoviti imidž i vrijednost marke, a rezultat će patiti i reputacija.
Koja je razlika između pozicioniranja proizvoda i pozicioniranja marke?
Diff Article Sredina prije tablice
Pozicioniranje proizvoda u odnosu na pozicioniranje marke |
|
| Pozicioniranje proizvoda postupak je kojim se utvrđuje kako najbolje komunicirati atribute proizvoda ciljanim kupcima na temelju potreba kupaca. | Pozicioniranje marke odnosi se na rang po mišljenju kupaca koji marka tvrtke posjeduje u odnosu na konkurenciju. |
| Priroda | |
| Pozicioniranje proizvoda temelji se na konkurentskoj diferencijaciji. | Pozicioniranje marke temelji se na emocionalnom iskustvu. |
| Usredotočenost | |
| Fokus pozicioniranja proizvoda je popunjavanje svih praznina u potrebama kupaca. | Pozicioniranje marke usmjereno je na zadovoljavanje specifičnih potreba kupaca. |
| Mjera | |
| Uspjeh pozicioniranja proizvoda može se mjeriti tržišnim udjelom. | Uspjeh pozicioniranja marke uglavnom je nematerijalne naravi. |
Sažetak - Pozicioniranje proizvoda nasuprot pozicioniranju marke
Razlika između pozicioniranja proizvoda i pozicioniranja robne marke uglavnom ovisi o tome hoće li se tvrtka usredotočiti na upravljanje i promociju portfelja proizvoda tvrtke (pozicioniranje proizvoda) ili će pokušati izgraditi ime tvrtke (pozicioniranje marke). Pod jednim imenom robne marke može biti mnogo proizvoda, a svakom će se morati upravljati na drugačiji način. U tom procesu tvrtka bi trebala osigurati da se kupcima u svako doba priopćava jasan i konzistentan imidž robne marke.
