Ključna razlika - Pozicioniranje vs diferencijacija
Ključna razlika između pozicioniranja i razlikovanja je u tome što se pozicioniranje odnosi na stjecanje prostora u umu kupca, dok je diferenciranje marketinška strategija koju tvrtke koriste kako bi svoj proizvod učinili jedinstvenim kako bi se istaknuo od konkurencije. Odnos pozicioniranja i diferencijacije je u tome što tvrtke diferencijaciju mogu koristiti kao tehniku pozicioniranja. Ovo su važni aspekti marketinga i pomažu tvrtkama u stvaranju većeg tržišnog udjela, dobre reputacije i dugoročnog uspjeha.
SADRŽAJ
1. Pregled i ključna razlika
2. Što je pozicioniranje
3. Što je diferencijacija
4. Usporedna usporedba - Pozicioniranje vs diferencijacija
5. Sažetak
Što je pozicioniranje?
U marketingu se pozicioniranje naziva stjecanjem prostora u umu kupca, što je vrlo važno zbog mnogih zamjena dostupnih na tržištu. Koliko se uspješno tvrtka može postaviti, izravno utječe na profitabilnost i dugoročno preživljavanje poslovanja. Pozicioniranje se uglavnom vrši prema proizvodu i prema marki.
Različite strategije pozicioniranja u marketingu
Pozicioniranje proizvoda postupak je kojim se utvrđuje kako najbolje komunicirati atribute proizvoda ciljanim kupcima na temelju potreba kupaca, konkurentskih proizvoda i kako tvrtka želi da kupci vide njihove proizvode. Strategije pozicioniranja proizvoda načini su na koje se proizvod tvrtke može razlikovati od konkurencije.
- Cijena i kvaliteta (npr. Mercedes Bens)
- Ciljano tržište (npr. Johnsonova beba)
- Natjecatelji (npr. Pepsi)
Pozicioniranje marke odnosi se na rang po mišljenju kupaca koji marka tvrtke posjeduje u odnosu na konkurenciju. Glavna svrha pozicioniranja marke je stvoriti jedinstveni dojam o marki u svijesti kupca zbog kojeg je poželjno identificirati je, preferirati nad konkurencijom i potrošiti marku. Slijedi nekoliko načina na koje se strategije provođenja pozicija marke mogu provoditi na temelju odgovarajućih atributa.
- Cijena i vrijednost (npr. Rolls Royce)
- Spol (npr. Gillette)
- Dob (npr. Disney)
- Kulturni simboli (npr. Air India)
Pozicioniranje je od najveće važnosti s obzirom na ono za što se tvrtka zalaže. Stoga način na koji tvrtka pozicionira marku i komunicira je s kupcem trebao bi biti precizan i ne zbunjujući. Koliko se uspješno tvrtka može postaviti, izravno utječe na profitabilnost i dugoročno preživljavanje poslovanja.
Što je diferencijacija?
Diferencijacija je marketinška strategija koju tvrtke koriste kako bi svoj proizvod učinili jedinstvenim kako bi se istaknuo od konkurenata. Prema Michaelu Porteru, industrija je manje atraktivna kada postoji više zamjena. Stoga se tvrtke kontinuirano pokušavaju razlikovati od konkurenata. Da bi se uvježbavalo razlikovanje, tvrtka bi trebala imati konkurentsku prednost u odnosu na slične konkurente.
Strategija diferencijacije u marketingu
Proizvod ili marka mogu se razlikovati na temelju niza atributa kao što su:
- Značajke - Npr., Volvo
- Izvedba - Npr., Apple
- Vrijeme - Npr., Zara
- Distribucija - Npr., Coca Cola
- Iskustvo - Npr., Starbucks
-
Cijena - Npr., Ferrari
Razlika između pozicioniranja i diferencijacije
Tvrtke bi trebale biti bogate resursima koji su jedinstveni i nesavršeno imitabilni (teško ih je kopirati) kako bi uspjeli u diferencijaciji. Ti su resursi često kombinacija snažnog imena marke, procesa i ljudskog kapitala. Nadalje, potrebno je značajno vrijeme da bi tvrtka bila uspješna u smislu diferencijacije zbog posvećenosti koja joj je potrebna.
Koja je razlika između pozicioniranja i diferencijacije?
Diff Article Sredina prije tablice
Pozicioniranje vs Diferencijacija |
|
| Pozicioniranje se odnosi na stjecanje prostora u umu kupca. | Diferencijacija je marketinška strategija koju tvrtke koriste kako bi svoj proizvod učinili jedinstvenim kako bi se istaknuo od konkurenata. |
| Koristiti | |
| Pozicioniranje je tehnika koju koriste sve tvrtke na temelju određenih kriterija. | Strategiju diferencijacije usvajaju neke tvrtke. |
| Uspjeh | |
| Uspjeh strategije pozicioniranja ovisi o prirodi tržišnih uvjeta. | Uspjeh u diferencijaciji ovisi o konkurentskoj prednosti tvrtke koja se temelji na unutarnjim resursima. |
Sažetak - Pozicioniranje vs diferencijacija
Razlika između pozicioniranja i diferenciranja uglavnom ovisi o tome hoće li se tvrtka usredotočiti na upravljanje i promociju proizvoda i robne marke tvrtke s namjerom da stekne prostor u umu kupca (pozicioniranje) ili ponudi jedinstveni proizvod koji ima vrlo ograničene zamjene (diferencijacija). U tom procesu tvrtka bi trebala osigurati da se namjeravane strategije pozicioniranja i diferencijacije učinkovito priopćuju kupcima kako bi se postigli željeni rezultati.
