Ključna razlika - marketinška strategija u odnosu na marketinški plan
Ključna razlika između marketinške strategije i marketinškog plana je u tome što se marketinška strategija može objasniti kao smjer djelovanja za postizanje marketinškog cilja, dok je marketinški plan skup radnji provedenih za realizaciju marketinške strategije; tj. kako postići željenu strategiju. Između njih dvoje postoji čvrst odnos gdje je marketinška strategija temelj marketinškog plana. Ako se njime učinkovito upravlja, marketing može poduzeću dati konkurentsku prednost. Stoga bi tvrtke trebale dati dovoljno vremena i truda za razvijanje učinkovitih marketinških strategija i marketinških planova.
SADRŽAJ
1. Pregled i ključna razlika
2. Što je marketinška strategija
3. Što je marketinški plan
4. Usporedna usporedba - Marketinška strategija nasuprot marketinškom planu
5. Sažetak
Što je marketinška strategija?
Strategija je način djelovanja koji se provodi za postizanje određenog cilja. Stoga se marketinška strategija može objasniti kao način djelovanja za postizanje marketinškog cilja. Tvrtke mogu imati različite marketinške ciljeve, kao što su biti tržišni lider ili imati globalnu marketinšku prisutnost. Ono što tvrtka mora učiniti da bi postigla tako željeno stanje je marketinška strategija koju moraju usvojiti.
Npr., Tvrtka H je proizvođač čokolade sa sjedištem u Belgiji koji prodaje čokolade diljem zemlje i ima 5. najveći udio na tržištu slastičarskih proizvoda u Europi. Tvrtka pokušava povećati tržišni udio; međutim, teško je to učiniti na lokalnom tržištu zbog jake konkurencije. Kao rezultat toga, tvrtka je ušla u jednu od susjednih zemalja, Nizozemsku. Provodeći masovnu marketinšku kampanju, tvrtka vjeruje da će moći postati četvrti najveći proizvođač čokolade u Europi.
Tvrtka, da bi odlučila o marketinškoj strategiji, prvo bi trebala razumjeti trenutnu situaciju u tvrtki (gdje je tvrtka sada?). SWOT analiza dobar je alat za organizaciju da shvati trenutnu situaciju. Koristan je alat u prepoznavanju unutarnjih snaga i slabosti tvrtke, kao i njezinih vanjskih prilika i prijetnji.
Diff Article Sredina prije tablice
| SWOT aspekt | Primjer |
| Snage | Tvrtka je bogata gotovinom, tako da ima odgovarajuća sredstva koja će potrošiti na marketinšku kampanju |
| Slabosti | Trenutni proizvodni pogoni neće biti prikladni za povećanje potražnje zbog marketinške kampanje, pa će tvrtka morati unajmiti još tvornica |
| Prilike | Belgijske čokolade imaju izvrsnu reputaciju okusa i kvalitete, tako da će tvrtka moći uživati u većoj dobiti |
| Prijetnje | Švicarske i francuske marke čokolade dobro su uspostavljene u Nizozemskoj, stoga mogu postojati vjerni kupci robnih marki pojedinih zemalja |
Što je marketinški plan?
Marketinški plan je skup akcija koje se provode radi ostvarenja marketinške strategije; tj. kako postići marketinšku strategiju.
Proces marketinškog planiranja
Sljedeće korake treba uzeti u obzir pri izradi marketinškog plana.
Opišite ciljno tržište
Ciljno tržište treba analizirati prema dobi, spolu, prihodu i željama kupaca. Tržište mora biti segmentirano na temelju gore navedenih komponenata kako bi se razumjele skupine kupaca kojima se može prigovoriti proizvod tvrtke.
Npr., Nastavljajući se na gornji primjer, tvrtka H cilja kupce svih dobnih skupina; tako nudite različite vrste čokolade poput mliječne i bijele čokolade prvenstveno za mlade kupce, a sirovu i gorko-slatku čokoladu za starije kupce (manje šećera).
Navedite marketinške ciljeve
Marketinški cilj koji tvrtka želi postići treba odrediti kvantitativno kako bi se procijenilo njegovo postignuće.
Npr., Marketinški plan je za dvogodišnje razdoblje u kojem se očekuje rast prodaje od 25% svakih šest mjeseci.
Razviti strategiju marketinške komunikacije
Ovaj je korak presudan i bavi se taktikama koje se koriste za ostvarivanje marketinškog cilja. U tu se svrhu mogu koristiti razne taktike, poput oglašavanja i odnosa s javnošću.
Npr. Tvrtka H planira provoditi televizijsko oglašavanje naglašavajući činjenicu da su „belgijske čokolade najbolje u kvaliteti“
Postavite marketinški proračun
Bilo koji marketinški cilj ne može se postići bez odgovarajuće raspodjele resursa; stoga treba pripremiti marketinški proračun koji sadrži predviđene prihode i troškove.
Npr., Očekuje se da će cjelokupna marketinška vježba koštati 120 000 EUR i donijeti prihod od 180 000 EUR; tako generira dobit od 60.000 eura
Slika 01: Tvrtke sve više koriste digitalne marketinške komunikacije za dosezanje kupaca kao dio svojih marketinških planova.
Koja je razlika između marketinške strategije i marketinškog plana?
Marketinška strategija vs marketinški plan |
|
| Marketinška strategija može se objasniti kao način djelovanja za postizanje marketinškog cilja. | Marketinški plan je skup akcija koje se provode radi ostvarenja marketinške strategije; tj. kako postići marketinšku strategiju. |
| Ovisnost | |
| Marketinška strategija ovisi o marketinškom cilju. | Marketinški plan ovisi o marketinškoj strategiji. |
| Opseg | |
| Marketinška strategija široki je aspekt koji se fokusira na ono što treba učiniti za postizanje marketinškog cilja. | Marketinški plan operacionalizira marketinšku strategiju u definiranim granicama; stoga je uskog opsega u odnosu na marketinšku strategiju. |
Sažetak - Marketinška strategija nasuprot marketinškom planu
Razlika između marketinške strategije i marketinškog plana je u tome što se marketinška strategija može objasniti kao smjer djelovanja za postizanje marketinškog cilja, dok marketinški plan iznosi korake kako postići marketinšku strategiju. Marketing je način komuniciranja detalja o proizvodima i uslugama tvrtke. Inovativne marketinške strategije i planovi mogu rezultirati velikom dobiti za tvrtke. Međutim, loša strana takvih napora uobičajena je i u tvrtkama u kojima korporativni divovi poput Pizza Hut-a, Burger King-a i dr. Peppera također nisu uspjeli u nekim marketinškim naporima.
