Franšizing protiv licenciranja
Zaista je sjajan osjećaj prebaciti se iz zaposlenika u vlasnika. Ali ako započinjete mali posao koji ovisi o prodaji proizvoda velike tvrtke, to možete učiniti na dva načina. Ili dobivate licencu za prodaju proizvoda ili usluga ili postajete franšiza tvrtke. Zaista je vrlo zbunjujuće, jer su ta dva pojma gotovo ista i nikada niste razmišljali, ali sada morate odlučiti između njih. Franšiza i licenciranje dva su koncepta poslovanja s velikim tvrtkama koja su se razvila tijekom osamdesetih i koja su danas postala vrlo popularna i gotovo norma.
Franšiza
Franšizing je danas možda najpopularniji model poslovanja s velikim tvrtkama. Tko nije čuo ili posjetio McDonalds ili KFC kako bi se predivno najeo? Ali prodajnim mjestom u kojem ste ušli ne upravlja sama tvrtka, a zapravo se brine o primatelju franšize koji posluje dobivanjem ovlasti da koristi logotip i naziv tvrtke umjesto zajedničke dobiti s tvrtkom. U franšizi, sama činjenica da primatelj franšize koristi naziv i logotip tvrtke odražava se na razini odnosa između tvrtke i korisnika franšize. Tvrtka vjeruje u osobu i ona mora održavati kvalitetu i standarde proizvoda. Dobiva korist od reklama koje tvrtka radi. Gotove kupce dobiva zbog dobre volje tvrtke i već razvijenog tržišta.
Licenciranje
Licenciranje je još jedan popularan model poslovanja. Ovdje odnos između tvrtke i osobe nije toliko čvrsto povezan kao kod franšize. Vlasnik tvrtke u većini slučajeva ne smije koristiti logotip ili zaštitni znak tvrtke. U mnogim slučajevima imatelj licence mora naporno raditi na uspostavljanju vlastitog identiteta na tržištu. U licenciranju, tvrtka ne dodjeljuje ekskluzivna teritorijalna prava vlasniku licence i zadržava pravo dodijeliti više licenci na istom zemljopisnom području i drugim osobama. To postaje glavobolja za osobu jer se suočava s jakom konkurencijom drugih koji prodaju isti proizvod. Licenciranje je korisno u novčanom smislu jer postoje veće marže za vlasnika licence. U vezi nema puno odnosa, a korisnik licence samo kupuje proizvode i prodaje ih sam.
Razlika između franšize i licenciranja
Velike tvrtke nude oba modela osobi koja se želi svidjeti s njima. Kao vlasnik tvrtke, između dva modela morate odabrati kako želi ići dalje. Ako osjeća da može naporno raditi i prodavati proizvode tvrtke usprkos konkurenciji drugih, može odlučiti postati stjecatelj licence što za njega nudi bolje profitne marže. Ali ako mu je ugodno oglašavanje tvrtke i želi imati gotovo tržište, franšiza je za njega bolja opcija, iako sa smanjenim maržama.
U franšizingu postoji velika podrška tvrtke primatelju franšize u pogledu oglašavanja i obuke, dok takva podrška ne postoji u slučaju licenciranja
U franšiznom poslovanju morate platiti tvrtku svaki put kad ostvarite dobit dok licencirate, a dobit zadržavate za sebe.
U franšizi, tvrtka ne može stvoriti drugog korisnika franšize bez prethodnog odobrenja davatelja franšize, ali u licenciranju tvrtka može slobodno prodavati svoje proizvode putem bilo kojeg broja vlasnika licence na istom zemljopisnom području.
ima gotovu i informiranu bazu kupaca
dokazani proizvod ili uslugu
polumonopol na određenom području
moguća obuka i razmjena znanja
Ali morate platiti licencnu naknadu iz dobiti i imat ćete veću kontrolu nad matičnom tvrtkom nego u slučaju licence.
Licenca
U većini slučajeva imatelj licence ne smije koristiti logotip, postoje iznimke
Labavo povezan odnos davatelja licence i vlasnika licence
Manja podrška u marketingu, iako će promocija marke od strane matične tvrtke biti korisna
tvrtka ne dodjeljuje ekskluzivna teritorijalna prava vlasniku licence, mora se suočiti s jakom konkurencijom na samom teritoriju
Međutim, u slučaju licence novčane su koristi veće, jer korisnik licence može zadržati dobit kod sebe i ima veću slobodu rada.
