Joint Venture vs Licenciranje
U ovo doba globalizacije postalo je uobičajeno vidjeti tvrtke koje probijaju zemljopisne barijere i pokušavaju osvojiti inozemna tržišta nakon što osjete da postoje bolje mogućnosti u stranim zemljama. Zasićenje na domaćem tržištu i ambicije za globalnim rastom natjeraju tvrtke da nadiru na strana tržišta. Postoji mnogo načina za iskorištavanje stranih tržišta kao što su izvoz, licenciranje, zajedničko ulaganje i podružnice u potpunom vlasništvu. U ovom ćemo se članku osvrnuti na licenciranje i zajedničko ulaganje, a oba nude uzbudljive mogućnosti tvrtki da izvuče koristi s velikih potrošačkih tržišta u stranim zemljama.
Što je licenciranje?
Ovo je pametan način korištenja resursa i imovine vlasnika licence u stranoj zemlji i ostvarivanje novčanih koristi. U takvom sporazumu, tvrtka koja se naziva davatelj licence daje prava na upotrebu imena i logotipa tvrtke, a u nekim slučajevima i tehničku pomoć, vlasniku licence u stranoj zemlji. Vlasnik licence zauzvrat plaća autorsku naknadu za prava korištenja nematerijalne imovine davatelja licence. Ovaj aranžman je vrlo koristan za davatelja licence jer mora uložiti vrlo malo ulaganja i može očekivati vrlo visok ROA. No proizvodnja i marketing u potpunosti su prepušteni vlasniku licence, što znači da bi davatelj licence mogao izgubiti potencijalnu zaradu od tih aktivnosti. Međutim, u moderno se doba vidjelo da davatelj licence prisiljava vlasnika licence da plaća proviziju i od reklama. Jedan od klasičnih primjera licenciranja u izdavačkim kućama je onaj časopisa Playboy koji daje licence u stranim zemljama, a vidimo barem 10 inozemnih izdanja časopisa.
Što je Joint Venture?
Zajedničko ulaganje je još jedan aranžman koji omogućava tvrtki nalet na strana tržišta. Kao što i samo ime govori, tvrtka sklapa ugovor s inozemnom tvrtkom i doprinosi povećanju kapitala za projekt. Obje su tvrtke tada jednaki partneri u pothvatu i također preuzimaju jednake obveze. Osim gotovine, lokalni partner može dovesti tim stručnjaka i njegovu stručnost za plasiranje proizvoda, dok strani partner može ponuditi svoje tehničko znanje u takvom zajedničkom ulaganju.
Stoga se zajedničko ulaganje bavi dijeljenjem kapitala, nagradama, obvezama, tehnologijom itd. Ti su poslovni subjekti uspješni kada se ciljevi dviju tvrtki zbližavaju kao kad lokalni partner ima želju učiti iz stila rada strane tvrtke ili kada obojica imaju želju za iskorištavanjem tržišta i izvlačenjem novčane koristi. Uspjeh zajedničkog ulaganja često ovisi o poduzetničkim vještinama lokalnog partnera i stupnju tehnološke nadogradnje koji nudi strani partner.
Koja je razlika između Joint Venturea i Licenciranja?
• Licenciranje je lakše od njih dvoje i nudi veće nagrade uz minimalna ulaganja.
• Zajedničko ulaganje osigurava vlasništvo i kontrolu nad poslovanjem, a također ublažava kulturne razlike
• Licenciranjem se može brže ući na inozemno tržište, ali stranom stranom oduzimaju sve pogodnosti koje vlasniku licence pripadaju stavljanjem proizvoda na tržište.
• Zajedničko ulaganje kombinira resurse dviju tvrtki i traje duže od sporazuma o licenciranju, jer lokalna tvrtka često postaje konkurent u ugovoru o licenciranju
