Ključna razlika - prodor na tržište u odnosu na razvoj tržišta
Prodiranje na tržište i razvoj tržišta dva su kvadranta u matrici rasta tvrtke Ansoff, koju je razvio H. Igor Ansoff 1957. godine, a druga dva su razvoj i diverzifikacija proizvoda. Ansofova matrica rasta pokazuje 4 načina na koje se tvrtka može proširiti i rasti. Ključna razlika između prodora na tržište i razvoja na tržištu je što je prodor na tržište strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi postigla veći tržišni udio, dok je razvoj tržišta strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode u novom tržište.
SADRŽAJ
1. Pregled i ključna razlika
2. Što je prodor na tržište
3. Što je razvoj tržišta
4. Usporedba - Usporedba na tržištu vs razvoj tržišta
5. Sažetak
Što je prodor na tržište?
Prodiranje na tržište je strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi postigla veći tržišni udio. Ovo je visoko konkurentna strategija koja može isprovocirati konkurente, pa se zato naziva 'strategijom crvenog oceana'.
Npr. McDonald's predstavio je McCafe nudeći prženu i dobru kavu po pristupačnoj cijeni i usvajajući agresivnu marketinšku strategiju protiv Starbucksa.
Strategije prodiranja na tržište
Ispod su neki od načina na koje se strategija prodora na tržište može provesti.
Prilagodba cijene
Ovo je jedan od najčešće korištenih pristupa prodoru na tržište. Snižavanjem cijene tvrtka može povećati opseg prodaje, što rezultira većim tržišnim udjelom.
Promocija proizvoda
To se odnosi na povećanje obima prodaje učinkovitim oglašavanjem. Promotivne strategije mogu se koristiti za razlikovanje proizvoda tvrtke od konkurenata. Neke tvrtke svake godine troše značajna sredstva na proračune za oglašavanje.
Distributivni kanali
Pronalaženje novih distribucijskih kanala pomaže tvrtkama da povećaju doseg do kupaca. Na primjer, ako tvrtka trenutno prodaje proizvode samo u fizičkim trgovinama, može se proširiti i stvoriti internetsku trgovinu.
Što je razvoj tržišta?
Razvoj tržišta je strategija rasta koja identificira i razvija nove segmente tržišta za trenutne proizvode. Učinci trenutnih konkurenata su mali u ovom pristupu, pa se zato naziva 'strategijom plavog oceana'.
Strategije razvoja tržišta
Strategija razvoja tržišta može se provesti uglavnom na sljedeće načine.
Ulaskom na novo zemljopisno tržište
Ovo je strategija koju su uglavnom usvojile multinacionalne tvrtke kako bi proširile svoje poslovanje. Širenje na novo zemljopisno tržište zahtijeva značajna ulaganja i pravilnu analizu potencijalnog tržišta prije početnog ulaganja, jer je ovo rizičan način širenja poslovanja. Ponekad ulazak u novo zemljopisno tržište može biti ograničen u nekim zemljama. U tom slučaju, tvrtke mogu razmotriti spajanje ili zajedničko ulaganje za ulazak na takva tržišta.
Npr. 1961. godine, Nestle je ušao u Nigeriju kao dio strategije tvrtke da smanji fokus na razvijene zemlje i poveća fokus na tržištima u razvoju.
Ciljanjem novih kupaca u novim segmentima
Ako se za postojeći proizvod može nabaviti novi segment kupaca, to predstavlja razvoj tržišta.
Slika 01: Johnsonovi dječji proizvodi prodaju se za odrasle
Npr. Nakon što su Johnsonovi dječji proizvodi postali popularan izbor za bebe, tvrtka je započela oglašavanje proizvoda za odrasle pod sloganom „Najbolje za bebu - najbolje za vas“.
Koja je razlika između prodora na tržište i njegovog razvoja?
Diff Article Sredina prije tablice
Prodiranje na tržište vs razvoj tržišta |
|
| Prodiranje na tržište strategija je u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi postigla veći tržišni udio | Razvoj tržišta je strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na novom tržištu. |
| Strategija | |
| Prodiranje na tržište naziva se strategijom crvenog oceana. | Razvoj tržišta naziva se strategijom plavog oceana. |
| Rizik | |
| Prodiranje na tržište relativno je niska strategija rizika jer se proizvodi prodaju na poznatim tržištima | Visoki rizik svojstven je strategiji razvoja tržišta jer tvrtka izlazi na nepoznata tržišta. |
| Tip | |
| Prilagodbe cijena, promocijske strategije i novi distribucijski kanali su vrste prodora na tržište | Ulazak na novo zemljopisno tržište ili ciljanje novih kupaca u novim segmentima načini su za ulazak na nova tržišta. |
Sažetak - Prodiranje na tržište i razvoj tržišta
Razlika između prodora na tržište i njegovog razvoja ovisi o tome nude li se postojeći proizvodi u većim količinama na postojećem tržištu (prodor na tržište) ili na novom tržištu (razvoj tržišta). Prikladna strategija za širenje ovisi o korporacijskoj strategiji, dok obje strategije imaju svoje prednosti i ograničenja. Strategija prodora na tržište je visoko konkurentna strategija u kojoj se tvrtka može oštetiti ako su konkurenti izazvani na agresivan način. Takvi su učinci niži u strategiji razvoja tržišta; međutim ulazak na nova tržišta ima svoje rizike koje valja umanjiti pravilnom procjenom političkih, ekonomskih i socijalnih čimbenika.
