Traženi protiv neželjenih prijedloga
Traženi i neželjeni prijedlozi često se nazivaju poslovnim prijedlozima i oboje se smatraju važnim dijelom bilo kojeg prodajnog procesa. Prijedlozi koji se obično bacaju po poslovnom svemiru, a većina kupaca i prodavača naišla je na prijedlog ili dva. Ali koja je razlika između neželjenog i traženog prijedloga?
Zatraženi prijedlog
Zatraženi prijedlog obično je odgovor na objavljeni zahtjev, većinu vremena to se radi u pisanom obliku. Zahtjevi su obično sadržani u RFP / Zahtjevu za prijedlog, IFB / Zahtjevu za ponudu ili u RFQ / Zahtjevu za ponudu. RFP obično izdaju kupci, a to pokazuje detaljan zahtjev onoga što kupci žele. Obično se izdaju u vremenima u kojima potrebe kupca više nisu zadovoljene.
Neželjeni prijedlog
S druge strane, neželjeni prijedlog, kao što naziv govori, nije odgovor na potrebe bilo kojeg kupca. Ova vrsta prijedloga najčešće se koristi za oglašavanje novog proizvoda. Dolaze u brošurama ili letacima. Ti prijedlozi obično imaju neizravnu vezu s onim što kupci trebaju; prema tome, kao što je gore rečeno, prijedlog se samo koristi za predstavljanje proizvoda.
Razlika između neželjenih i traženih prijedloga
Razlika između ova dva prijedloga može se prepoznati kroz njihova imena. Traženi prijedlozi predstavljeni su kao odgovor na potrebu. Neželjeni prijedlozi koriste se za pokretanje prodajnog postupka, obično kupcima pokazuju zašto bi im ovaj proizvod trebao. Traženi prijedlozi često su dobrodošli; no zbog sve većeg broja neželjenih prijedloga danas kupci na njih ne obraćaju pažnju. Prijedlozi se prikazuju jer ih kupac želi; ali neželjeni prijedlog je poput kazivanja osobi kako možete pomoći, čak i ako ne zahtijeva od vas pomoć.
Traženi prijedlozi podnose se jer su potrebni, s druge strane, podnose se neželjeni prijedlozi, čak i ako nisu potrebni, prijedlog je taj koji obično govori osobi da bi trebao proizvod koji predlaže.
Ukratko:
• Prijedlog je odgovor na potrebu; neželjeni prijedlog koristi se za oglašavanje novog proizvoda, obično pokazuje zašto bi kupci trebali proizvod koji se oglašava.
• Zatraženi prijedlozi moraju ispuniti zahtjeve; neželjeni prijedlozi su općeniti i imaju neizravnu vezu s potrebama kupaca.
