Ključna razlika - trgovinski popust u odnosu na popust pri nagodbi
Tvrtke odobravaju popuste za kupce kako bi im pružile poticaj za kupnju više proizvoda. Ovo je široko korištena prodajna tehnika u svim vrstama organizacija, a trgovački popust i popust na poravnanje dvije su glavne vrste odobrenih popusta. Trgovinski popust daje se u trenutku provođenja prodaje, dok je popust namire dozvoljen u trenutku plaćanja. To je ključna razlika između trgovinskog popusta i popusta na poravnanje.
SADRŽAJ
1. Pregled i ključna razlika
2. Što je trgovinski popust
3. Što je popust kod nagodbe
4. Usporedba - usporedba između trgovine i popusta pri nagodbi
5. Sažetak
Što je trgovinski popust
Trgovinski popust je popust koji prodavatelj daje kupcu u trenutku prodaje. Ovaj popust je smanjenje cijena na popisu prodane količine. Glavni cilj trgovinskog popusta je potaknuti kupce da kupuju proizvode tvrtke u većim količinama. Trgovinski popusti mogu se često vidjeti među tvrtkama koje poslovno prodaju proizvode (B2B). Budući da je trgovinski popust smanjenje u odnosu na cjenik, on se neće evidentirati na računima.
Npr. Tvrtka A je proizvođač perilica rublja i prodaje je tvrtki C kako bi se prodala krajnjem kupcu. Tvrtka A od tvrtke C. naplaćuje prodajnu cijenu od 25.000 američkih dolara po perilici rublja. Međutim, ako broj perilica rublja koje kupi tvrtka C premaši 3.000 godišnje, tvrtka A odobrava popust od 10% (smanjenje cijene od 2.500 američkih dolara) za svaki sljedeći prodana perilica rublja
Što je popust za poravnanje
Popust za poravnanje je popust koji se odobrava kupcima u trenutku kupnje kada se gotovina plaća za dovršetak poslovne transakcije. Iz tog razloga popusti za namiru nazivaju se i "gotovinskim popustima". Popusti za namiru široko su uočeni u transakcijama od kupaca (B2C) gdje se proizvod prodaje krajnjem kupcu.
Npr. Tvrtka X trgovac je odjećom i odobrava 15% popusta za kupce koji u blagdanskoj sezoni kupe odjevne predmete u odabranom datumskom rasponu.
Popusti za nagodbu također se vide na poslovnim tržištima. Mnoge tvrtke prodaju proizvode na kredit gdje njihovi kupci plaćaju dospjela sredstva u budućnosti. Takvi se kupci nazivaju 'potraživanjima' za tvrtku koja je evidentirana kao tekuća imovina. Što duže kupcima treba namirenje tvrtke, sredstva su vezana; prema tome, tvrtka se može suočiti s problemima likvidnosti. Stoga je glavna svrha nuđenja popusta za poravnanje poticanje kupaca da rano podmire dugove.
Npr. ABC Ltd nudi 5% popusta za kupce koji podmire dugovanja u roku od dva tjedna od datuma prodaje. T je kupac ABC Ltd i kupuje proizvode u vrijednosti od 7000 USD. ABC Ltd. zabilježit će prodaju prema dolje navedenom.
Gotovina klima uređaj DR 6.650 USD
Dopušteni popusti klima uređaj DR 350 USD
Prodaja klima uređaja 7 000 američkih dolara
Slika 1: Dopuštanje popusta uobičajena je strategija mnogih tvrtki
Koja je razlika između trgovinskog popusta i popusta za poravnanje?
Diff Article Sredina prije tablice
Trgovinski popust nasuprot poravnanju |
|
| Trgovinski popust daje se u trenutku provođenja prodaje. | Popust za poravnanje dopušten je u trenutku plaćanja. |
| Svrha | |
| Trgovinski popusti dopušteni su da potaknu kupce na kupnju proizvoda u većim količinama. | Popust za nagodbu dopušten je kako bi se osiguralo da kupci podmiruju dugove u kratkom vremenskom roku. |
| Knjigovodstveni unos | |
| Ne unosi se knjigovodstveni unos za trgovinski popust. | Za popust na poravnanje potreban je knjigovodstveni unos. |
| Vrijeme | |
| Trgovinski popust je dozvoljen u vrijeme provođenja prodaje. | Popust za poravnanje dopušten je prilikom plaćanja. |
Sažetak - Popust na trgovinu u odnosu na popust pri nagodbi
Razlika između trgovinskog popusta i popusta na poravnanje u osnovi ovisi o vremenu odobravanja popusta. Obje ove vrste popusta u konačnici imaju za cilj povećanje prihoda od prodaje i održavanje povoljnih odnosa s kupcima. Međutim, takvi popusti imaju nedostatak u smanjenju profitne marže, jer bi tvrtke trebale osigurati da koristi primljene od odobravanja popusta premašuju troškove.
